2009年4月23日 星期四

NET-MBA網路成功案例分享

想從網路賺錢。

第一種是「上班型獲利」,也就是上班族希望網路能為他「加薪」,這樣的目標,適合開個部落格或小網站,賺個AP和商品拆帳,或做個簡單的網拍生意,趁上班時候在網路上瀏覽逛逛交貨回留言賺點小外快,穩定的現金流但無法大賺。

第二種是「投機型獲利」,希望打中某個網路金窟,一口氣為他帶來一筆意外之財,一年只要出手兩次,就賺來兩年的年薪!這樣的思維做一些特殊網站專放廣告與 AP,或是如今天提到案例找資料整合成一本教人「怎麼畫油畫」的電子書,一個月只有1.4萬不重覆IP,不必幹什麼事,卻可以一年海賺3.6萬美元(台幣 100萬);若寫到像「鸚鵡」這種題材,就算是遠在印度的18歲男孩也一年咆賺44萬美元(台幣1400萬)連賺四年都不會停!

第三種是「事業型獲利」,希望網路為他帶來極大、永恆的事業,登上商周封面,甚至要留名青史,那,網路為他帶來的好處是不必太多的成本就有機會開辦、起家。我也提到除了看目標也要看景氣;景氣不好時,第三種會較弱,但第一種和第二種依然蓬勃存在,我們一起繼續找尋他們!

我也提到幾種「非購物網站」(就是社群網站、工具型網站等)的獲利模式,我提出了五種作範

例:Advertising/Affiliate Program (廣告)是向廣告主收、向會員收;

Premium Services/Freemium (服務收費)是向一般會員收;

Virtual Goods (虛擬寶物)是向一般會員收;

Expert Information (專家資訊)是向次級會員與大眾收;

Infomediary Services (特殊資訊)則向特殊對象收費。最後兩種,引發了學員舉出幾個在台灣的案例作為討論。

此外,我也藉B2C、C2C和B2B的數字比較,來帶出網站「產業」獲利差異的討論。我提到

B2C龍頭Amazon在2008年營收 192億美元,較去年成長29%;而淨利為6.5億美元,較去年成長36%,預測十年後漲10倍,CAGR為20%。

C2C的龍頭eBay則在2008年營收 85億美元,較去年成長11%,淨利為18億美元,較前年成長58%;而

B2B龍頭Alibaba則在2008年營收 4.4億美元,較去年成長39%,同年淨利為1.8億美元,較去年成長95%。這些數字亦引發了大家不一樣的詮釋。


我們問了一個問題「小網站沒有流量,有機會獲利嗎?」舉出了三種另類廣告,還有「若不做網站的獲利方法」,舉了轉賣權和圖庫的獲利,還有「會員費」的獲利可能,包括Wufoo一年小賺60萬美元(台幣2000萬),還有網站透過特別行銷專案獲利的可能性討論到Twitter與微軟合作內幕,還有社群類網站的賺錢術,包括OfferPal帶來的其他付費模式,還有Facebook的小遊戲像Mob Wars一月100萬美元的獲利。

本文摘錄自:http://mr6.cc/?p=3021
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