从当当盈利看B2C厂商的发展

事件背景： 当当网日前终于迎来了持续性规模盈利的时间拐点，成为国内迄今为止首家实现全面、持续性规模盈利的网上购物企业。在此之前，当当网曾于07年12月和08年第四季度分别实现单月盈利和季度盈利。 易观分析： 易观国际（Analysys International）研究认为，鉴于当当网在中国网上零售市场领先的市场地位，其持续盈利则更具行业代表性。 B2C网上零售作为盈利模式最为清晰的互联网商业模式之一，众多B2C厂商在用户和交易规 模较小的情况下实现盈利并不难。但随着资本的介入，“做大”的意愿强于眼前的盈利，由此主流B2C厂商也开始了“烧钱”换规模的阶段，一线B2C网上零售 厂商也树立起资本和规模的门槛。由此，易观将B2C网上零售厂商的发展简单分为如下三个阶段： 1、初创阶段。初创阶段的B2C厂商覆盖商品品类和用户规模均较小，以口碑传播为主要推广方式，运营成本中由订单带来的可变成本占较大比重，合理的毛利率即可实现盈利。大部分的B2C厂商仍处于该阶段。 2、烧钱阶段。经过初创阶段的B2C厂商面临“做大做强”的诱惑，通过风险资本的引入，加 大了固定成本的投入，提升了价格竞争力，与整体市场共同快速发展，规模迅速壮大。该阶段正是B2C厂商大力投入的时候，同时市场竞争也十分激烈，厂商均难 以持续的规模盈利。主流的B2C企业均处于该阶段。 3、盈利阶段。度过烧钱阶段后的厂商，达到了规模盈利的门槛，充分享受到了互联网商业模式边际成本递减的优势，既占据了份额，又保证了健康的财务表现，为长远发展打下了坚实的基础。美国亚马逊则是该阶段最典型的代表厂商。 当当网作为中国B2C网上零售市场的元老厂商，据易观国际（Analysys International）Enfodesk最新发布的数据显示，当当网覆盖了中国网购市场32.9%的用户（如下图），是覆盖用户最多的B2C厂商。 当当网的发展正是经历着上述各个阶段，以2009年上半年的盈利为转折点，当当网有望在中国B2C网上零售市场率先进入第三个阶段。 对于当当网而言，现阶段的盈利更主要的归因为出版物业务的盈利，证明了B2C厂商做大后的 盈利前景，也证明出版物B2C市场的盈利能力。但中国B2C网上零售市场现阶段和未来的发展重点将在3C和百货市场，当当网仍将面临品类扩张的“做大”和 盈利的博弈，合理的品类扩张策略将决定当当网能否在第三阶段稳定发展。

研究说明：

易 观国际（Analysys International）提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的 产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

易观国际（Analysys International）相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。